创新营销客盈门——世界自然遗产地三清山报道之三
2009-9-28 10:02:23 阅读数：
这温馨的一幕发生在今年的4月16日。这一天，一场别开生面的中韩登山友谊比赛在三清山拉开了帷幕，来自韩国的150余名登山爱好者与中国的登山爱好者们一起领略了三清山的神奇魅力。此次活动还吸引了全国近50家知名媒体和韩国5家主流新闻媒体一同参加。
自成功申报世界自然遗产以来，三清山日益受到国内外游客的青睐，游客人数持续增长，国内市场半径由长三角地区向华中、华南和北方地区扩展，海外市场迅速扩大，形成了南方市场稳中有升、北方市场增速显著、境外市场有声有色的发展格局。景区负责人告诉记者，今年1—8月份，三清山共计接待境内外游客151.51万人次，同比增长61.1%，实现旅游总收入12.51亿元，同比增长93.5%，各项增幅均居全省各大景区第一，其中境外游客就达7.2万人次。
问及爆发式增长缘由时，景区领导笑答：“其实秘诀就在于12个字——以市场为导向，以创新为动力。”
强强联手打造高端品牌。以成功申报世界自然遗产为起点，三清山高起点定位、大手笔策划，与央视《朝闻天下》栏目合作，成功策划了“心无止境、山外有山”的央视广告，与百事可乐公司合作推广三清山品牌，在江西电视台开播了天气预报三清山专栏，在昌北机场举办了三清山推广季活动，并与江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体开展深度合作，邀请了韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风，大大提升了国内外的知名度和影响力，精心策划提升品牌形象。入选世界自然遗产地以来，三清山成功举办了申遗总结表彰大会暨第二届三清山旅游文化节，尤其是“星光大道走进上饶三清山”大型主题晚会更是引起广泛关注，“星光照耀三清山，大道直通上饶城”已成为人们耳熟能详的广告语。同时，策划了“三清山争做大熊猫第二故乡”、首届三清山笔会、神七飞船搭载三清山濒危珍稀物种等影响广泛的系列宣传活动；抓住昌北机场开通韩国首尔航班的机遇，与韩国哈拿多尔旅行社牵手，将三清山旅游产品在韩国报纸、网络等媒体上进行推介，并通过举办中韩友谊登山比赛等活动迅速打开了韩国市场；4月份，景区还赴澳门举办了“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系与合作。
内整外合做大区域品牌。对内整合资源，制定了奖励政策和优惠措施，激发全山旅游企业参与市场营销的积极性，初步形成了全山上下共唱一台戏、相互配合、密切合作的宣传营销机制；对外联合发展，先后与千岛湖、婺源、龙虎山等周边景区联合，并与衢州、昌北机场结成战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补；通过“走出去，请进来”，邀请了500余家旅行社前来景区踩线，吸引浦新旅行社、长江旅游公司、新丝路旅行社等全国百强社成为了新的合作伙伴；与中青旅签订战略合作协议，搭建起与各地中青旅联盟合作的桥梁，使三清山成为各地强势旅行社重点推介的旅游目的地。
擦亮“窗口”拓展品牌效应。去年11月，按照市委、市政府提出的“营销在上海，集散在上饶，游览在景区”的发展战略，三清山在上海设立了驻沪联络处，并主动与上海市旅游局、世博局开展业务交流，积极在上海人口稠密地区投放广告，借助上海国际大都市的强大辐射力，对上海市场进行深度开发。同时，以上海为桥头堡，联通海外市场，推介三清山，吸引了海外游客纷至沓来。
如今在上海，各主要地铁站和黄浦江豪华游船400平米的LED显示屏上，出现了“三清山——家门口的世界遗产地”的大幅醒目广告；在深圳、杭州、济南，三清山旅游专列的开通给城市居民出行带来了便捷；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在城市之间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店则为游客提供着第一手的旅游资讯……人间仙境三清山，正以井喷之势，大步走向全国，走向世界。（缪刚 张弛）
